手机厂商预决战5G时代：左手进军芯片，右手精耕渠道

手机厂商预决战5G时代：左手进军芯片，右手精耕渠道 2019-11-12 16:49:46   阅读： 2348

资料来源:《21世纪经济先驱报》

记者罗易在东莞报道

编辑张维贤

尽管5g已经进入商业应用的第一年，但消费者大规模更换飞机的时间点似乎还没有到来。

据中国信息与通信研究所统计，今年前八个月国内手机市场出货量的月平均表现仍不如去年同期，这是近期手机市场出货量的低点。

与此同时，四大国内领先品牌正迅速占据更大的市场份额，其中华为最为激烈。研究机构canalys的统计数据显示，今年第二季度，华为在过去八年中占据了中国智能手机制造商的最高市场份额，达到38%，同比增长31%。然而，在同一时期，许多头制造商处于下降趋势。

尽管5g已经进入商业应用的第一年，但消费者大规模更换飞机的时间点似乎还没有到来。-ic照片-

这是一个微妙的时间节点。5g从基础设施到手机软硬件还没有完全成熟，但目前市场上有10多部5g手机，价格范围超过了预期的3600元。面对4g到5g转换的这一阶段，制造商对进入市场的速度有不同的考虑。

与此同时，随着产品和技术的竞争力日益受到考验，在上游部署R&D角色已成为一个利润甚至生死攸关的问题。从今年开始，oppo和vivo开始专注于发掘芯片领域的人才。

日前，vivo执行副总裁胡白山在接受《21世纪经济先驱报》等媒体采访时表示，目前该公司处于手机行业历史上相对较低的位置。将变化周期从14-16个月延长到最多26个月无疑意味着市场的迅速萎缩。

然而，移动电话行业的兴奋之处在于，每一代通信技术的变化意味着基于先前技术储备的又一次爆炸。Vivo认为5g手机的交换节点将出现在2020年第三季度。在此之前，尖端技术、产品矩阵和渠道价值回报的定义也将变得重要。

第一年5g的战略选择

9月24日，小米正式发布5g商用手机，再次创下行业最低价格。小米9 pro 5g的价格在3699-4299元之间。此前的最低价格是iqoo，这是vivo在年初建立的一个子品牌。其5g旗舰价格范围为3，798-4，098元。

从那以后，在国内四大主要手机制造商中，光oppo就没有在中国市场正式发布5g商用手机。然而，oppo是首批在欧洲市场推出5g商用手机的品牌之一。在最近的一次媒体采访中，该公司副总裁吴强也表示，oppo明年价值超过3000元的手机是5g产品。

总的来说，各大制造商正以各自的优势和思路开始5g第一个商业年的布局。中兴通讯率先在中国推出5g商用手机。华为基于自主开发的基带芯片，强调它是首个能够支持nsa和sa双模的5g手机。Vivo强调5g生态的主动性和早期构建。小米仍然注重性价比。

oppo副总裁沈正毅此前回应《21世纪商业先驱报》记者称，考虑到目前基础设施不完善，将影响消费者体验，商用5g手机目前尚未在中国推广。其竞争的核心在于手机制造商掌握了多少5g核心专利技术，而不是他们是第一个使用还是价格有多低。" 4g和5G“双G并行”将是未来一段时间的标准."

然而，消费者已经引起的兴趣不容忽视。“事实上，5g的发展速度比预期的要快得多。作为消费电子产品制造商，我们应该首先关注客户的需求，以及我们能否满足消费者的需求。如果两者都能实现，我们将按照5g市场的客观规律向前推进。”胡白山说道。

这也与活体观察通信技术在历史上的变化有关。他回忆说，在2g到3g的转换过程中，vivo“遭受了损失”，发现消费者需求在真正的大规模推广之前就已经出现了。因此，在3g向4g转换的过程中，体内能够把握节奏。

胡白山指出，在现阶段，vivo不会最初追求5g手机的规模，但手机制造商也需要使用终端来推动5g生态的培育和发展。

真正的转折点与两个方面有关:价格已经降到1500元左右，网络部署已经成熟。在2g向3g演进的过程中，2011年3g手机价格达到1000元，推动了3g的大规模转换。从3g到4g的迭代也是基于相似的历史表现。

“目前，vivo已经发布了两款5g手机，而且价格仍然相对较高。我们预计，明年第三季度，5g手机的价格将有机会达到2000元，我认为普通消费者可以接受。”胡百山表示，当时市场上约70%至80%的出货量是5g手机，这意味着5g手机的变化趋势已经达到了一个真正的转折点。

沿着产业链向上走

华为的芯片设计能力创造了巨大的竞争优势。朱昱处于领先地位，其他手机制造商也已经有了打造芯片能力的意愿。然而，这是一个“冷板凳十年”的行业。需要积累的人力、财力，甚至失败的教训都是由巨大的成本建立起来的堡垒。

几天前，市场消息称oppo和vivo已经透露了他们对芯片人才的需求。为此，胡白山强调，芯片是一个分工明确的巨大产业。vivo并不规划芯片产业，但基于其对技术方向的掌握，它将技术规划置于芯片定义阶段之前。

过去，手机制造商通常在六个月到一年的时间内对尖端技术进行研究和判断。然而，随着半导体技术的进一步完善，导致成本的大幅增加，vivo需要从两到三年甚至更长的时间来观察行业的需求。

例如，我们与合作伙伴讨论的是将在2021年投入使用的系列将定义什么样的产品。确保输入的准确性意味着向产业链上游移动。

“现在如果你想达到这个水平，那就必然会有很多具有强大芯片相关性的人才。我们最初的计划是成立一个至少300到500人的团队来接管这项工作。”胡白山表示，如果需要一个3000-5000人的设计团队来开发芯片计算平台，vivo在目前定义的领域需要大约1: 10的人才。他们需要做的是定义前端芯片，并确定在未来3-4年什么样的芯片可以满足消费者的需求。

他以人工智能芯片为例，称已建立的芯片团队需要确定在3-4年内匹配人工智能技术所需的计算力。如果计算力太快，资源将被浪费，但是如果计算力不够，将会出现问题。这就是“芯片定义”的含义。

将来，可能不止如此。vivo与芯片制造商的合作甚至可以达到与ip设计制造商合作的领域。胡白山说，“苹果也是基于ip，制作自己的芯片设计；Vivo与其合作伙伴在ip的基础上设计芯片。就技术而言，我们必须确保我们足够向前看，并且能够看到未来4-6年我们应该走向何方。我认为没有捷径可走。”

渠道的细化

手机行业的需求正在萎缩。对于制造商来说，除了加速他们自己产品和技术能力的迭代之外，建立渠道和运营渠道也同样重要。

2017年底左右，oppo正式启动了线下门店的大规模调整，标志是在北京成立了第一家超级旗舰店，vivo也做出了类似的举动。最近华为也开始增加其线下市场的布局，这相当于“追逐我”。

近日，oppo副总裁吴强(Wu Qiang)对媒体表示，oppo在过去两年里已经主动关闭了许多偏远的小商店，并正在加速进入购物中心。“我们将在今年年底前完成超级旗舰店的布局。此外，计划到今年年底进入600多家购物中心，到明年年底进入1400家购物中心。”

胡百山在《21世纪经济导报》上对记者分析说，2015年至2017年间，线下渠道存在一些不合理之处。“由于运营商的补贴相对较大，零售终端的扩张速度也更快，它们并不特别健康。但当时，手机行业正处于历史高点，因此整个离线渠道的生存没有太大问题。”他指出，在过去1-2年里，该行业一直呈下降趋势，对经营者的补贴减少，导致零售商适者生存。这意味着整个手机零售行业必将经历一场大洗牌。

从行业发展的角度来看，这是一种正常现象，正在为消费者回归一个合理的购物环境。他进一步指出，购物中心形式的兴起意味着对传统离线布局的调整，vivo也在适应新形式的加速布局。

事实上，根据体内不同系列产品的定位，渠道被进一步细化。胡白山指出，最近发布的nex 3承担了渠道改革的使命。

“过去，整个频道都是区域化的。换句话说，这个地区的负责人控制着整个产品从大城市到小地区的营销和销售。但这种模式的问题在于，它可能无法在全国取得最佳效果。”胡白山说，因此，nex 3是有史以来所有活体内产品中营销渠道最窄的一个。根据价格定义，它只分布在全国相对高级的商店。“我们希望通过这种模式，真正有能力销售高价机器的零售商能够销售这款手机。如果渠道拓宽，可能会导致一些零售商效率低下，进而导致一些不合理的做法。我们需要理顺整个渠道，这是对销售本质的重新理解。”

目前，它是手机行业技术改造的关键节点。然而，与过去不同的是，中国制造商在基础设施和生态建设方面取得的进步使得很难向过去学习。头制造商今天的举动只是开始，这将会给市场带来更多的刺激。

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